Formación Laboris

Curso de Negociación y Ventas

En estos momentos el centro DAPEN CENTRO ESTUDIOS no tiene la matrícula abierta para este curso.

DAPEN CENTRO ESTUDIOS
DAPEN CENTRO ESTUDIOS

Curso Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 200 € 130 €
Descuento: 50% de descuento para desempleados y autónomos
Duración: 1 meses
También se imparte en Valencia

Resumen del curso

Objetivos: Desarrollar el sentido de pertenencia y una visión común de la cultura de la empresa. Potenciar el talento comercial. Enseñar a detectar las necesidades del cliente personalizando la atención y la estrategia comercial. Gestionar el lenguaje no verbal. Desarrollar vínculos con el cliente para la mejora del proceso de fidelización.

Requisitos: Ninguno.

A quién va dirigido: Dirigido a personas que se dediquen al comercio, ventas o servicios y quieran actualizar sus conocimientos y habilidades en el proceso de venta y fidelización. Bonificado: Visto bueno de la empresa si es bonificado para la tramitación de los créditos de formación por medio de la Fundación tripartita. En DAPEN gestionamos todos los trámites para que el curso no le implique ningún gasto a la empresa y sea 100% bonificado. Si su empresa no puede subvencionarle el curso también puede realizar el curso a nivel privado aprovechándose de nuestra oferta para desempleados y autónomos con un descuento del 50%.

Información adicional

20% de descuento si traes a un amigo/a al curso.

La actividad comercial requiere un conocimiento perfecto de los productos y servicios, cualidades para las relaciones humanas, percepción y consideración de las necesidades. Es así cómo describen los clientes al vendedor ideal.  Este curso de venta  aporta las técnicas y procesos que utilizan los mejores profesionales de la venta. Esta formación le permitirá poner en práctica las  claves del proceso de venta ya sea de forma presencial o a través de Internet.
El curso lo impartimos en nuestro Centro de Formación ubicado en el centro de Valencia.

 
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Temario completo de este curso

CONTENIDO


Proactividad comercial.

Proactividad Vs Reactividad.

Obstáculos para la venta.

Tipologías de clientes y sus señales de compra.

Fases de la Venta.

Preparación.

Sondeo.

Argumentación.

Objeciones.

Cierre.

Habilidades asociadas.

La observación.

Las preguntas eficaces.

La venta por beneficios.

Establecer vínculos. Seducción.

La automotivación.

Comunicación en el proceso de venta.

Las 3Dimensionesde la Comunicación.

Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.

Comunicación verbal. Con palabras.El mensaje. El discurso y el guión. La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas.

Entorno. Interlocutor, audiencia y entorno.

Presentaciones eficaces.

 
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