Módulo 1:

Marco Teórico Y Contexto De La Negociación

• Cultura de paz/ Pedagogía de paz
• Ética, transparencia y valores en la negociación
• Teoría del conflicto: conflicto personal, social y político
• Objetivos del bien común: solidaridad, dignidad humana sostenibilidad económica, justicia social, democracia y transparencia
• Teorías de la felicidad, de la acción sin daño y de la no violencia
• Mecanismos Alternativos de Solución de Conflictos
• Justicia Transicional

Módulo 2:

Mi Perfil Negociador

• Patrones y perfiles personales para negociar: ¿quién soy?
• Tipología de personalidad
• ¿Cómo funciona mi cerebro?
• Motivadores personales
• Negociación personal–interna
• Manejo de situaciones complejas y autodominio
• Consciencia de sí mismo e Inteligencia emocional/ Herramientas de desenganche emocional
• Manejo adecuado del enojo y del miedo
• No es personal: respuestas adecuadas a críticas o ataques personales

Módulo 3:

Comunicación

• Habilidades de escucha
• Lenguaje generador de realidades
• El poder de hacer preguntas
• Clarificación de mensajes
• Lenguaje gestual y corporal
• Comunicación Estratégica

Módulo 4:

Elementos De La Negociación

• Elementos de la negociación: intereses y necesidades, posiciones, prejuicios, tiempo, vínculos, opciones y alternativas, toma de decisiones, ejercicios de poder, tácticas y estrategias y preparación de la negociación
• Concentración en intereses y necesidades: deseos y expectativas
• Toma de decisiones: consensos y mayorías
• La importancia de preparar la negociación
• Alternativas: creatividad y prospectiva en la negociación
• Enfoque en soluciones de mutuo beneficio.

Módulo 5:

Intervención De Terceros (Mediadores Y Facilitadores)

• Problemas de sinergia grupal y trabajo en equipo
• Habilidades de facilitación y mediación (comunidades, empresas, vecinos y países)

Módulo 6:

Intensificaciones Como Opción De Profundización.

• Negociación en el ámbito público:

Naturaleza del conflicto político

Identificación de actores políticos

Herramientas aplicables en negociaciones políticas

Seguimiento a acuerdos

Estudio de caso o simulación de negociación

• Negociación con las comunidades

Conflictos más frecuentes con/en comunidades

Herramientas aplicables a negociaciones con comunidades

Estudio de caso o simulación de negociación

• Negociación en los ámbitos jurídicos

La ley como límite para negociar

Masc

Herramientas aplicables

Estudio de caso

Simulación de negociación, intervención de terceros

• Negociación en el ámbito internacional

Ámbito de aplicación

Herramientas aplicablesSimulación de negociación, intervención de terceros

• Negociación empresarial y comercial

Características

Herramientas aplicablesSimulación de negociación, intervención de terceros

Módulo 7:

Con – Sentido

• Arte Reconectivo
• Yoga
• TRE – Liberación del Trauma
• Biodanza
• Tai Chi