1. Metodología inbound marketing (4 h.)

• · definición de inbound marketing
• · outbound marketing & inbound marketing
• · fases del inbound marketing
• · objetivos smart
• · definir el buyer persona
• · ciclo de compra (buyer journey)
• · ciclo de ventas (purchase funnel)
• · integración de los ciclos de compra – venta
• · estrategia de conversión
• · introducción a la automatización de marketing
• · ejemplos

2. Atraer clientes e iniciar relación (4 h.)

• · estrategia de captación de leads
• · cómo atraer usuarios
• · marketing de contenidos
• · crear contenido de calidad
• · viralidad
• · crear contenido de manera eficiente
• · leads magnets
• · optimización en buscadores (seo)
• · difusión por redes sociales
• · publicidad digital
• · remarketing/retargeting
• · otros medios de captación de tráfico
• · optimización de landing pages
• · optimización de formularios
• · diseño de páginas de agradecimiento

3. Crear relaciones beneficiosas (4 h.)

• · tipos de lead
• · calidad de lead
• · cualificar leads
• · el coste de mantener relaciones a largo plazo
• · mejorar las relaciones: prospectos, clientes y empleados
• · mejora de procesos y automatización
• · lead nurturing
• · lead scoring
• · tecnologías para automatizar
• · automatizar la comunicación
• – 3 ejemplos de automatización de comunicación
• · automatizar proceso de ventas
• – 3 ejemplos de automatización de ventas