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CURSO GRATUITO DE FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

BT – Cursos Gratuitos
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Curso subvencionado Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: Gratuito para desempleados
También se imparte en Barcelona

Resumen del curso subvencionado

Con este curso presencial de tan solo 14 horas aprenderás los fundamentos de negociación comercial. - Trabajadores de Empresas del Sector de Comercio de Aragón. - Desempleados inscritos en el INAEM

A quién va dirigido: - Trabajadores de Empresas del Sector de Comercio de Aragón. - Desempleados inscritos en el INAEM

Temario completo de este curso

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

1.1. Concepto de negociación comercial.

1.2. Diferencias entre vender y negociar.

1.3. Elementos de la negociación.

1.4. El protocolo de la negociación.

1.5. Negociación en terreno propio.

1.6. Negociación en terreno contrario.

1.7. Negociación en terreno neutral.

2. LA COMUNICACIÓN

2.1. Comunicación verbal.

2.2. Comunicación no verbal.

3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN

3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.

3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.

3.3. Conocer a la otra parte.

3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.

3.6. Gestionar la información con habilidad.

3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

3.8. Tipos y estilos de negociación.

3.9. Características del negociador.

3.10. Tipos de negociador.

3.11. Estilos internacionales de negociación.

4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

4.1. Fase de preparación.

4.2. Fase de desarrollo.

4.3. Discusión.

4.4. Señales.

4.5. Propuestas.

4.6. Intercambios-concesiones.

4.7. Argumentos.

4.8. Bloqueos.

4.9. Objeciones.

4.10. Cierre.

4.11. Postnegación.

 
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