Formación Laboris

Curso de Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita

LUISS Business School
LUISS Business School

Curso Presencial en LUISS Business School (Italia)

Precio: 1.100 € (+ IVA)
Duración: 3

Resumen del curso

La LUISS Business School, Scuola di Business e Management dell’Università LUISS Guido Carli di Roma, presenta su Emagister.it il corso in Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita, rivolto a Direttori e Responsabili Vendite, Area Manager, Capi Area, Capi Filiale, Assistenti della Direzione Commerciale e Controller commerciali. In un contesto sempre più complesso e competitivo le risorse di vendita assumono una forte valenza strategica divenendo un fattore essenziale di successo. Grazie a questa formazione, di una durata di tre giorni, i partecipanti saranno in grado di interpretare correttamente il proprio ruolo e le proprie responsabilità, possedere competenze tecniche unite alla capacità di guida di risorse e saranno capaci di valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento per la propria forza vendita. Tutto ciò rappresenta le leve che il capo vendita – responsabile di team, capo area, capo di agenti – deve possedere per generare valore per la clientela e per la propria azienda.

A quién va dirigido: Direttori e Responsabili Vendite Area Manager Capi Area Capi Filiale Assistenti della Direzione Commerciale Controller commerciali

Temario completo de este curso

PROGRAMMA E STRUTTURA

Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione)

Questa iniziativa è parte del programma Marketing & Sales (MaSa)
  • Modelli di pianificazione e organizzazione delle reti vendita
  • Ricerca, selezione, formazione e controllo dei venditori
  • Indicatori di performance della rete vendita
  • Sistemi d’incentivazione delle reti vendita
  • Modelli di geomarketing a supporto delle vendite
  • CRM per la vendita
FACULTY
  • La faculty è composta da accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.
 
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