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Gestión de PYMES

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Implika

Curso presencial

Murcia y 9 más


Precio a consultar

El centro Implika, en conjunto con Lectiva.com pone a tu disposición esta capacitación en Gestión de Pymes, a fin de que te puedas desempeñar con excelencia y profesionalismo en cualquier ámbito empresarial. Esta capacitación está orientada a brindarte todas las herramientas necesarias para tu desarrollo de manera profesional con un alto conocimiento de la gestión de este tipo de empresas, así como la posibilidad de la implementación de mecanismos de control de gestión, que te permita un mejor manejo de la información, obtener una visión de la situación económico-financiera de la pyme, de cara a la toma de decisiones.

El curso es dictado en Barcelona, Bilbao, Madrid, Pamplona y Sevilla, a modo de brindarte mejores posibilidades de traslado, divido en varios módulos con temáticas de alto nivel que te darán acceso a toda la información que necesitas para dirigir una Pyme.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid
Barcelona
Valencia
Sevilla
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Objetivos

Con la realización de este curso, adquirirás todos los conocimientos y habilidades para llevar a cabo la gestión de pequeñas y medianas empresas y serás capaz de posicionar a pequeñas y medianas empresas en un mercado altamente competitivo. Por otro lado, conocerás las funciones básicas de una empresa así como los conceptos y herramientas de análisis, estrategia, planificación y toma de decisiones en una Pequeña organización y lograrás saber lo indispensable para la puesta en marcha y gestión de una pyme.

A quién va dirigido

Este curso va dirigido a todos aquellas personas que estén interesadas en adquirir nuevos conocimientos o desarrollar sus aptitudes en este ámbito, y quieran mejorar su estado laboral o tener amplias expectativas de entrar en él.

Temario completo de este curso

INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD FINANCIERA DE LAS PYMES

1. Patrimonio de la empresa y registro de los hechos contables

2. El ciclo contable

3. La normalización contable y el Plan General de Contabilidad

4. Existencias

5. Los gastos y los ingresos (I)

Compras y ventas; 6. Los gastos e ingresos (II)

Otros gastos e ingresos

7. Tratamiento contable del IVA

8. Titular de la explotación y tesorería

9. Cuentas personales con acreedores y deudores, y ajustes por periodificación comerciales

10. Los efectos con origen en el tráfico de la empresa

11. El inmovilizado

12. Préstamos y créditos bancarios

13. Las cuentas anuales

MANUAL MARKETING, COMUNICACIÓN Y VENTA PARA PYMES

MÓDULO 1: MARKETING
TEMA 1. Concepto de Mercado
- Concepto de Mercado
- Tipos de mercado
TEMA 2. Estudio de Mercado
- Fases
- Técnica de recogida de datos
- Análisis del entorno
- Análisis de la competencia
- Análisis del consumidor
- Pirámide de MASLOW
- Segmentación de mercados
TEMA 3. ¿Qué es el Marketing?
- ¿Qué es Marketing?
- Historia del marketing
- Los elementos del Marketing
- Plan de Marketing


MÓDULO 2: COMUNICACIÓN
TEMA 1. El proceso de comunicación
- Elementos que intervienen en el proceso de comunicación
- Proceso de comunicación: Codificación/descodificación.
- Comunicación Vs. Información
- Las funciones del lenguaje
TEMA 2. La situación comunicativa
- Concepto de situación
- La comunicación y la empresa
Lo que hemos aprendido
TEMA 3. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal en la comunicación humana y su importancia en el proceso de venta
- Rasgos constitutivos de la Comunicación no verbal versus Aspectos no lingüísticos del lenguaje verbal.
- El lenguaje no verbal icónico y el iconoverbal de la persuasión.
- Clasificación del lenguaje no verbal:
- La semiótica
- La kinésica
- Teoría del color
- Los medios de comunicación hoy
MÓDULO 3: TÉCNICAS DE VENTAS
TEMA 1. El vendedor
- Concepto de vendedor
- Organización comercial
- Valores del vendedor
- Motivación del vendedor
- Profesiones de venta
TEMA 2. La venta: Las habilidades del vendedor
- Concepto de venta
- Habilidades en la venta
- Conocimiento de la empresa
- Conocimiento del producto
- Conocimiento del cliente
- Conocimiento de la negociación
TEMA 3. Técnicas de venta
- Preparación a la venta
- Entrevista de presentación
- Resolución de dudas, cierre y seguimiento
TEMA 4. Tipología de ventas
- Venta tradicional
- Venta virtual
- Grandes Cuentas
TEMA 5. Tipos servicios de venta
- La postventa
- Relaciones Públicas
- Organización y control

MARKETING ELECTRÓNICO PARA PYMES. CÓMO VENDER, PROMOCIONAR Y POSICIONARSE EN INTERNET

CAPÍTULO 1: MARKETING ELECTRÓNICO
1.1 E-MARKETING
1.1.1 ¿Qué es marketing y qué es marketing on-line?
1.1.2 ¿Qué ventajas aporta el marketing on-line?
1.1.3 ¿Qué medios forman parte del marketing on-line?
1.1.3.1 Web
1.1.3.2 Correo electrónico
1.1.3.3 Listas de correo y Newsletters
1.1.3.4 Grupos de noticias y Foros de discusión
1.1.3.5 Chat y blog
1.2 E-COMMERCE
1.3 E-BUSSINES
CAPITULO 2: WEBSITE
2.1 EL SITIO WEB
2.1.1 Comportamiento del cliente on-line
2.2 DISEÑO WEB
2.2.1 Elección del dominio Web
2.2.2 Estructura del sitio Web
2.2.2.1 Usabilidad del sitio web
2.2.2.2 Rentabilidad del sitio web
2.2.3 Contenidos Web
2.2.3.1 Contenidos especializados
2.2.3.2 Contenidos con la WEB 2.0
2.2.4 Consejos para el diseño Web
CAPITULO 3: ALOJAMIENTO WEB
3.1 ALOJAMIENTO GRATUITO
3.2 ALOJAMIENTO DE PAGO
3.2.1 Registro de dominios
3.2.2 Servicios de hosting
3.2.3 Servicio de housing
3.2.4 Servidores dedicados
3.2.5 Backup online
CAPITULO 4: POSICIONAMIENTO WEB
4.1 ALTA EN BUSCADORES
4.1.1 Alta en los propios buscadores
4.1.2 Enlaces en otras páginas web
4.2 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
4.2.1 Posicionamiento natural
4.2.2 Enlaces por méritos
4.3 POSICIONAMIENTO DE PAGO POR CLIC
4.3.1 Adwords de Google
4.3.2 Adsense de Google
4.3.3 Analytics de Google
CAPITULO 5: MARKETING MIX ON-LINE
5.1 VARIABLES DEL MARKETING
5.1.1 Las 4 pes
5.1.2 Marketing Mix
5.1.3 Marketing mix on-line
5.1.3.1 Estrategias de producto
5.1.3.1.1 Las marcas: posicionamiento de marca
5.1.3.1.2 Productos que se venden por Internet
5.1.3.2 Estrategias de precio
5.1.3.2.1 Métodos de fijación de precios
5.1.3.2.2 Precio y costes
5.1.3.2.3 Precio y competencia
5.1.3.2.4 Precio y calidad
5.1.3.2.5 Puntos clave a tener en cuenta en la fijación de precios on-line
5.1.3.3 Decisiones de distribución
5.1.3.4 Decisiones de comunicación
5.1.3.4.1 Relaciones Públicas
5.1.3.4.2 Promoción de ventas
5.1.3.4.3 Marketing Directo
5.1.3.4.4 Venta Personal
5.1.3.4.5 Publicidad
CAPITULO 6: PUBLICIDAD ON-LINE
6.1 ELEMENTOS PUBLICITARIOS
6.2 LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
6.3 PUBLICIDAD POR INTERNET
6.3.1 Estrategias publicitarias on-line
6.3.1.1 Estrategias push
6.3.1.2 Estrategias pull
6.3.2 Formas publicitarias on-line
6.3.3 Nuevas formas publicitarias on-line
CAPITULO 7: MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO
7.1 E-MAIL MARKETING
7.1.1 Permission marketing
7.1.2 Correo basura (spam)
7.1.3 Marketing viral
7.1.4 Prishing
7.1.4.1 Técnicas anti-prishing
7.1.4.2 Tendencias actuales
CAPITULO 8: MARKETING RELACIONAL Y MARKETING DE SERVICIOS 171
8.1 MARKETING RELACIONAL
8.1.1 Conceptos clave del marketing relaciona
8.1.2 Las bases de datos
8.1.3 Customer Relationship Management (CRM)
8.2 MARKETING DE SERVICIOS
CAPITULO 9: COMERCIO ELECTRÓNICO
9.1 TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
9.1.1 B2B (Bussines to Bussines)
9.1.2 B2C (Bussines to Consumer)
9.1.2.1 Ventajas e Inconvenientes del B2C
9.1.2.2 Tiendas virtuales
9.2 OTRAS FORMAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
9.2.1 B2E (Bussines to Employee)
9.2.2 B2G (Bussines to Government)
CAPITULO 10: PLAN DE MARKETING ON-LINE
10.1 PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL
10.1.1 Planificación estratégica
10 MARKETING ELECTRÓNICO PARA PYMES © RA-MA
10.1.2 Planificación comercial
10.2 EL PLAN DE MARKETING
10.2.1 Definición de plan de marketing
10.2.2 Ventajas del plan de marketing
10.3 ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING
10.3.1 Etapas del plan de marketing
10.3.2 Etapas del plan de marketing on-line
10.3.2.1 Análisis y diagnÓstico de la situación
10.3.2.2 Definición de objetivos a alcanzar
10.3.2.3 Elección y desarrollo de las estrategias de marketing y planes de acción
10.3.2.4 Presupuestos de marketing
10.3.2.5 Control de resultados
CAPITULO 11: ANÁLISIS PRÁCTICO
11.1 ANÁLISIS DE DISEÑO WEB
11.2 ANÁLISIS DE MARKETING MIX
11.3 ANÁLISIS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
11.4 ANÁLISIS DE PUBLICIDAD ON-LINE
11.5 ANÁLISIS DAFO
11.6 ANÁLISIS COMPLETO DE WEBSITE

GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y TRIBUTARIA PARA PYMES

Capítulo 1. La Empresa: Tipos, objetivos y organización
Capítulo 2. Principales trámites de constitución y puesta en marcha de una empresa
Capítulo 3. Técnicas de comunicación escrita
Capítulo 4. Técnicas de archivo
Capítulo 5. Los documentos en la compra-venta
Capítulo 6. Documentos de pago
Capítulo 7. Técnicas básicas de contabilidad
Capítulo 8.
Capítulo 9. Fiscalidad en las pymes

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