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Curso Especializado en Product Manager

ESIC Campus Barcelona
ESIC Campus Barcelona

Curso Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 2.200 €
También se imparte en Pozuelo de Alarcon

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Resumen del curso

Objetivos: El objetivo principal de este curso es desarrollar con los participantes los conocimientos, herramientas y competencias más importantes para el desempeño de la función del Product Manager.

A quién va dirigido: Product managers, jefes de grupo de productos, jefes de producto, asistentes y profesionales del departamento de marketing que quieran promocionar a jefe de producto, jefes de venta que quieran desarrollarse en el área de marketing, técnicos y profesionales de marketing. El contenido del programa es aplicable a cualquier sector de actividad.

Información adicional

El precio del curso en la sede de Madrid es de 2200€

El precio del curso en la sede de Valencia es de 1700€

 
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Temario completo de este curso

1.- Introducción al mundo del Product Manager. La clave del posicionamiento.

  • Las empresas, la figura del Product Manager y el mercado actual: algunas cosas para recordar.
  • La secuencia de marketing como elemento clave de trabajo de un Product Manager.
  • El posicionamiento o cómo salir en la foto de mercado.

CASO PRÁCTICO - Modelo CANVAS como visión global de las nuevas empresas.

2.- Los sistemas de información de mercados. Herramienta clave: la Investigación de Mercados.

  • El porqué de la investigación comercial.
  • ¿Qué requiere un Product Manager de la investigación comercial?
  • Herramientas útiles de la investigación comercial para un Product Manager: cualitativas y cuantitativas.
  • ¿Cómo crear un sistema de información de mercados rentable?

CASO PRÁCTICO - Cómo diseñar y realizar un Test Ciego de productos.

3.- Política de Producto.

  • ¿Qué es el producto y cómo gestionarlo?
  • Gestiona tu política de producto.
  • Cómo lanzar nuevos productos.
  • Posicionamiento: cómo se ve tu producto en el mercado.

CASO PRÁCTICO - Lanzamiento al mercado de un producto nuevo.

4.- Gestión de la Marca.

  • La gestión eficiente de la marca.
  • Arquitectura de marca.
  • Cómo construir una marca ganadora.

CASO PRÁCTICO - Análisis de posicionamientos de marcas “ganadoras”.

5.- Política de Precios, desde el prisma estratégico y operativo.

  • El entorno del precio. La competitividad.
  • El precio dentro del posicionamiento:
    • Políticas de precios.
    • La fijación de precios, planteamientos estratégicos y tácticos.
    • El precio en el punto de venta.
  • Defendiendo valor. El precio en la cuenta de explotación.
  • Precios en productos industriales, de consumo y en servicios.

CASO PRÁCTICO - Análisis del Pricing de una empresa.

6.- Política de Distribución.

  • Incidencia de la distribución en la gestión de la empresa.
  • Panorama actual de los canales de distribución: mayorista, minorista, franquicia, grandes superficies, discount, category killer’s, auto y pre-venta, venta directa, cash & carry.
  • ¿Cómo elegir tu canal ideal?
  • El proceso de selección del canal y definición de la estrategia en los sectores: industrial, productos de gran consumo y servicios.
  • Trade Marketing, una gran ayuda.

CASO PRÁCTICO - Diseño de un Plan de Distribución.

7.- Política de Comunicación.

  • La comunicación en tu estrategia de marketing.
  • Herramientas de comunicación idóneos para tu empresa.
  • Diseño de programas de publicidad efectivos.

CASO PRÁCTICO - Como realizar un Plan de Comunicación.

8.- La importancia del Marketing Promocional.

  • La importancia de la promoción.
  • Los objetivos de la promoción, el target promocional.
  • La estrategia e implementación de una promoción, timing promocional.
  • Los incentivos promocionales.
  • Planificación y estrategias.
  • Las técnicas de promoción. El below the line para un producto/servicio según su objetivo general.

CASO PRÁCTICO - Cómo realizar un Plan de Promoción.

9.- Merchandising, ganar la batalla en la arena.

  • El mundo del Merchandising. El marketing en el punto de venta.
  • Merchandising, la exposición del producto y el “vendedor silencioso”.
  • Mandamientos del Merchandising Visual.
  • Funcionamiento de los puntos de venta; Merchandising de gestión; indicadores clave del punto de venta.

CASO PRÁCTICO - Cómo utilizar los “sentidos” en los puntos de venta.

10.- Marketing On-line.

  • ¿Todavía no estás en Internet? Marketing 360 grados.
  • Marketing de buscadores, SEO, SEM, PPC, ... haz que te encuentren fácilmente.
  • Social Media Marketing, el mundo en conexión continua.
  • Como generar una buena Reputación on-line.
  • Marketing Trends on-line.

CASO PRÁCTICO - Cómo diseñar una estrategia on-line.

11.- Potencia tus Habilidades Profesionales.

  • Cómo trabajar eficazmente: qué es, etapas de evolución, roles y gestión de conflictos.
  • La asertividad para negociar en equipos.
  • Dirige con éxito tus reuniones comerciales de trabajo.
  • Herramientas personales para comunicar mejor.

CASO PRÁCTICO - Metaplanes para desarrollo de habilidades personales y profesionales.

12.- De la Venta Tradicional a la Venta Transformacional.

  • La venta tradicional:
    • Las fases de la venta.
    • El desarrollo de los modelos de venta, de la venta tradicional a los nuevos modelos de venta.
    • La argumentación que vende; CVB.
  • La venta adaptativa:
    • Tres aspectos fundamentales de las ventas efectivas:
      • Adaptarse al contexto de venta.
      • Adaptarse al tipo de cliente.
      • Adaptar el lenguaje al estilo de decisión del cliente.
  • La venta consultiva:
    • Encuadre de la venta consultiva, orientación al cliente vs. orientación a la venta.
    • Objetivos de la venta consultiva.
    • Pasos para convertirte en un buen vendedor/consultor.
  • La venta transformacional:
    • ¿Qué es vender bajo este modelo?
    • Comportamientos del liderazgo transformacional, transaccional y pasivo.
    • Qué hace un vendedor transformacional.
    • Mapa de la venta efectiva.

CASO PRÁCTICO - Cuestionarios para autoevaluarse en los diferentes modelos de venta. Interpretación de los resultados.

13.- El Plan de Marketing.

  • El Plan de Marketing y la máquina del tiempo; hoy: metodología clásica del plan de marketing y directivos analógicos; mañana: las 7 claves del nuevo plan de marketing y directivos digitales.
  • Análisis: ¿por qué sólo vemos lo que queremos ver? formulación de objetivos y elección del camino estratégico más rentable:
    • ¿Sabemos manejar una estrategia? la mejor no siempre es la adecuada.
    • Construir estrategias 360º. La acción 360º.
  • Gestión del resultado: métricas del plan de marketing y caso práctico de medición del ROI.
  • La venta del plan de marketing en 7 minutos.

14.- Caso de Plan de Marketing.

  • Presentación de un plan de marketing de un sector de actividad actual con debate sobre planteamientos y decisiones. Su desarrollo será el siguiente:
    • Análisis del mercado.
    • Estrategia de la empresa.
    • Definición de objetivos (cuantitativos y cualitativos).
    • Desarrollo del marketing mix.
    • Análisis de conclusiones.
 
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