Formación Laboris

Curso de Dirección Comercial

IEM BUSINESS SCHOOL
IEM BUSINESS SCHOOL

Curso Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 740 €
Duración: 10 días

Resumen del curso

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa . El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa. Así, con este curso podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta. Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

Objetivos: El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

A quién va dirigido: Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Temario completo de este curso

1. Planificación comercial estratégica. Por qué es necesario un Plan Comercial.

2. Dirección comercial:

  • Fijación de objetivos a partir de un plan de marketing
  • Previsión de ventas
  • Análisis de canales de distribución
  • Análisis de los sistemas de ventas

3. Análisis de la competencia. Definición de ventajas competitivas

4. Organización y gestión de equipos comerciales

5. Factores a tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM

6. El proceso de negociación en la venta

7. LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio

8. El Comercial & la Digitalización: condenados a entenderse

 
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