Formación Laboris

Curso de Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

IEM BUSINESS SCHOOL
IEM BUSINESS SCHOOL

Curso Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 740 €
Duración: 10 días

Resumen del curso

Objetivos: El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

A quién va dirigido: Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Información adicional

Todos los cursos se imparten en grupos reducidos para aprovecharlo al máximo. Gracias a esto, se consigue un trato más personalizado y adaptado a tus necesidades y proyectos.

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • La filosofía ganar - ganar
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo
  • Habilidades actitudinales
  • La proactividad
  • La automotivación

Organización y gestión de equipos comerciales



Linkedin

  • Que es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

CRM

  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM
  • Retos al montar un CRM
  • Los CRMs más importantes del mercado
  • Tipos de CRM para mi empresa
  • LinkedIn Premium CRM interno
  • Automatización de procesos
  • Tendencias de futuro de los CRMs

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Administración y dirección de empresas



  • Esneca

    A quién va dirigido: Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores,trabajadores y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en organización de empresa ...

    Postgrado
    Online
    1.400 € 350 € Descuento


  • Inesem Business School

    Objetivos: Saber identificar las distintas fases y procesos de que puede estar formado un proyecto y según el estándar internacional marcado por el Project Management Institute.Ofrecer las claves de ...

    Máster
    Online
    1.395 €


  • IMF BUSINESS SCHOOL

    Objetivos: El objetivo principal de este curso es formar integralmente a los profesionales que deseen convertirse en Compliance Officers. Requisitos: Titulación Universitaria o experiencia ...

    Máster
    Online
    9.400 € 2.820 € Descuento


  • AIDIMME - UCV

    Objetivos: 1. Implantar, mantener y mejorar sistemas integrados de gestión de calidad, medio ambiente y seguridad y salud en el trabajo, cumpliendo los estándares internacionales de las normas ISO ...

    Máster
    Semipresencial en Valencia
    7.200 € 6.480 € Descuento


  • OBS - UB

    Objetivos: - Promover los cambios necesarios para la mejora en la gestión y dirección de la empresa, basado en la orientación de la estrategia al entorno digital- Implementar y seguir estrategias de ...

    Máster
    Online
    6.500 €


  • Esneca

    Si quieres convertirte en un profesional de la administración y las finanzas empresariales y te gustaría dominar el sistema SAP para empresas, entonces, no dudes en apuntarte a este magnífico curso ...

    Curso
    Online
    1.520 € 380 € Descuento


  • Clinical Trainers

    Objetivos: Nuestro objetivo es ofrecerte conocimientos y herramientas para mejorar el control en la gestión del negocio, el desarrollo de unprotocolo en la atención al paciente, técnicas para ...

    Máster
    Online
    3.890 € 1.499 € Descuento

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain Laboris.net cumple con la ley orgánica 15/1999 de 13 de diciembre de protección de datos de carácter personal
© 2018 Schibsted Classified Media Spain S.L.