Formación Laboris

Curso de Dirección Comercial

IEM BUSINESS SCHOOL
IEM BUSINESS SCHOOL

Curso Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 740 €
Duración: 10 días

Resumen del curso

Objetivos: El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

A quién va dirigido: Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Información adicional

Todos los cursos se imparten en grupos reducidos para aprovecharlo al máximo. Gracias a esto, se consigue un trato más personalizado y adaptado a tus necesidades y proyectos.

 
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Temario completo de este curso

1. Planificación comercial estratégica. Por qué es necesario un Plan Comercial.

2. Dirección comercial:

  • Fijación de objetivos a partir de un plan de marketing
  • Previsión de ventas
  • Análisis de canales de distribución
  • Análisis de los sistemas de ventas

3. Análisis de la competencia. Definición de ventajas competitivas

4. Organización y gestión de equipos comerciales

5. Factores a tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM

6. El proceso de negociación en la venta

7. LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio

8. El Comercial & la Digitalización: condenados a entenderse

 
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