Formación Laboris

Seminario de Comercial, negociación y ventas

IEM BUSINESS SCHOOL
IEM BUSINESS SCHOOL

Seminario Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 295 €
Duración: 5 días

Resumen del seminario

Eres vendedor/comercial, pero ¿vendes lo suficiente? ¿Te gustaría mejorar tu cartera de clientes y optimizar tus acciones comerciales? En el mundo de las ventas, la habilidad del vendedor es un factor fundamental para tener resultados positivos. Así, este curso, eminentemente práctico, proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos.

Objetivos: Al finalizar el curso, el alumno dominará las técnicas para incrementar las ventas mediante la mejora de sus habilidades actitudinales, sus aptitudes comerciales, su capacidad de negociación y su conocimiento en herramientas de gestión y fidelización de clientes.

A quién va dirigido: Profesionales del área comercial que deseen mejorar sus habilidades de venta y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.

Información adicional

Profesionales del área comercial que deseen mejorar sus habilidades de ventas y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.

 
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Temario completo de este curso

1.- HABILIDADES ACTITUDINALES

•La proactividad
•La automotivación

2.- APTITUDES COMERCIALES

•El proceso comercial
•Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

3.- NEGOCIACIÓN

•Los principios de la negociación
•El proceso de la negociación
•La filosofía ganar-ganar

4.- HERRAMIENTAS CRM PARA COMERCIALES

•CRM para gestionar las actividades comerciales
 
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