Formación Laboris

Curso de Comercial (ventas y negociación)

FORMANET
FORMANET

Curso Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: 688 €

Información adicional

Forma de pago: 688,00 + iva. Facilidades de pago y descuentos a grupos 10 % derechos de inscripción ASESORAMIENTO PARA EL SUBVENCIONAMIENTO DEL CURSO.

 
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Temario completo de este curso


PROGRAMA:



PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control.

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz.

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal.

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión.

CONVENCER e influir.

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos.

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres.

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?


 
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