Introducción al neuromàrqueting a. Inicios e historia del neuromàrqueting b. Aperos de estudio del neuromàrqueting (eye tracking, electroencefalogramas,, resonancias magnéticas…) El cerebro comprador a. La triada cerebral b. Neuronas, redes neuronales y neurotransmisors c. Los sentidos del cerebro (atención, percepción, audición, gusto, atención musical, memoria y aprendizaje) d. Los tres pasos del neuromàrqueting: Pain, claim y gain e. Impactar al cerebro primitivo y. Captar la atención y sorprender ii. Construir un buen discurso iii. Diseñar y explicar historias iv. Diseñar y explicar metáforas v. Impactar en los Canals perceptivos (visuales, auditivos, cinestésicos…) vino. Rebatir objeciones Análisis del cliente a. Historia del cliente b. Roles de los compradores c. Necesidades de los compradores d. Mapa de necesidades de los compradores e. Segmentación de los clientes Práctica del neuromàrqueting a. A las presentaciones orales b. A las presentaciones y comunicación escrita c. A los Canals digitales d. A las entrevistas de trabajo e. A los puntos de venta