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ASPECTOS CLAVE DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MINORISTA

ASPECTOS CLAVE DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MINORISTA

Cámara de Comercio de Madrid

Curso presencial

Madrid


312
IVA exento

Duración : 8 Días

Rentabiliza todas las posibilidades que te ofrece tu establecimiento comercial, aplicando las técnicas más novedosas de escaparatismo y marketing. punto de venta.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid
Noviembre 2018

A quién va dirigido

Profesionales procedentes del sector comercio, responsables de tienda, dependientes de pequeños y grandes establecimientos que sientan inquietud e interés en afianzar o ampliar sus conocimientos y/o experiencia.

Temario completo de este curso

EL VISUAL MERCHANDISING Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

  • Merchandising Visual y Estratégico

  • El proceso de decisión de compra

  • Las compras previstas o racionales

  • Las compras impulsivas irracionales

ORGANIZACIÓN INTERIOR DEL COMERCIO MODERNO

  • Distribución eficaz del espacio

  • La circulación del cliente en la tienda

  • Caja y puerta

  • Disposición del mobiliario

  • Zonas calientes para la venta

  • Zonas frías para la venta

EL PAPEL DEL LINEAL

  • El lineal en el establecimiento

  • Términos del lineal

  • Zonas y niveles del lineal

  • Implantación horizontal

  • Implantación vertical

  • Implantación mixta

EL ESCAPARATE: FUNCIONES, EFECTIVIDAD Y TIPOLOGÍA

  • Concepto y funciones del escaparate

  • Características del escaparate promotor

  • Soportes comerciales para escaparatismo

  • El recorrido visual del cliente

  • Zonas del escaparate

  • Peso visual

  • La composición en el escaparate

  • Presentación de producto y regalo

EL PROCESO DE VENTA

  • Toma de contacto

  • Descubierta

  • Argumentación

  • Demostración

  • Cierre

  • Tratamiento de actitudes negativas

  • Las objeciones


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