Curso presencial
Madrid
Duración : 8 Días
Rentabiliza todas las posibilidades que te ofrece tu establecimiento comercial, aplicando las técnicas más novedosas de escaparatismo y marketing. punto de venta.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
A quién va dirigido
Profesionales procedentes del sector comercio, responsables de tienda, dependientes de pequeños y grandes establecimientos que sientan inquietud e interés en afianzar o ampliar sus conocimientos y/o experiencia.
Temario completo de este curso
EL VISUAL MERCHANDISING Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
Merchandising Visual y Estratégico
El proceso de decisión de compra
Las compras previstas o racionales
Las compras impulsivas irracionales
ORGANIZACIÓN INTERIOR DEL COMERCIO MODERNO
Distribución eficaz del espacio
La circulación del cliente en la tienda
Caja y puerta
Disposición del mobiliario
Zonas calientes para la venta
Zonas frías para la venta
EL PAPEL DEL LINEAL
El lineal en el establecimiento
Términos del lineal
Zonas y niveles del lineal
Implantación horizontal
Implantación vertical
Implantación mixta
EL ESCAPARATE: FUNCIONES, EFECTIVIDAD Y TIPOLOGÍA
Concepto y funciones del escaparate
Características del escaparate promotor
Soportes comerciales para escaparatismo
El recorrido visual del cliente
Zonas del escaparate
Peso visual
La composición en el escaparate
Presentación de producto y regalo
EL PROCESO DE VENTA
Toma de contacto
Descubierta
Argumentación
Demostración
Cierre
Tratamiento de actitudes negativas
Las objeciones