LA VISITA MÉDICA Y SU EVOLUCIÓN HISTÓRICA
Labor social del visitador médico
Orígenes y evolución histórica de la visita médica
Estudio de la evolución de la visita médica desde la postguerra hasta el momento actual
Estudio estadístico sobre el perfil y evolución profesional de los visitadores médicos en España
ORGANIZACIÓN COLECTIVA
Primeros pasos para la organización colectiva
La asociación ¿para qué?
Cauce legal para las asociaciones profesionales
Ley de derecho de asociación sindical y asociaciones profesionales
Las asociaciones profesionales de visitadores médicos en marcha
Constitución de CEATIMEF
CEATIMEF, la gran desconocida
Aparición de las federaciones regionales
La UIADM como representación internacional
Breve historial de la UIADM
Necesidades de los diferentes niveles de representación
LA VISITA MÉDICA Y SU ORDENAMIENTO JURÍDICO
Normativas que afectan a la visita médica
Reconocimiento jurídico de la profesión de visitador médico
Directiva europea 92/28/CEE
Breve semblanza de la Directiva europea 2001/83/CE
Directiva europea 2004/27/CE
Ley General de Sanidad
Ley del medicamento
Real decreto 1416/1994
Análisis del contenido del Real Decreto 1416/1994
Ley de Cohesión y calidad del sistema nacional de salud
Consejo interterritorial del sistema nacional de salud
Normativas sobre visita médica promulgadas por las diferentes comunidades autónomas
ASPECTOS ÉTICOS DE LA VISITA MÉDICA
Normas estatutarias de las asociaciones
Normas deontológicas de CEATIMEF
Reglas deontológicas de la UIADM
Código español de buenas prácticas para la promoción de los medicamentos
Código FIIM de normas de comercialización de productos farmacéuticos
OMS. Criterios éticos aplicables a la promoción de los medicamentos
Acatamiento de las disposiciones oficiales
LA VISITA MÉDICA COMO MEDIO DE INFORMACIÓN TÉCNICA DEL MEDICAMENTO
Realización de la visita médica
La ficha técnica, eje de la información de la visita médica
El acto profesional de la visita médica
Cómo utiliza el tiempo el visitador médico
Cualidades generales del visitador médico
Cualidades específicas
Planificación de la visita médica
Análisis de las distintas fases
Algunos aspectos básicos de la personalidad del visitador médico
Desarrollo argumental de la visita médica
Cierre
El visitador médico ante un cierre fallido
El autoanálisis, un objetivo diario
Principales motivos de prescripción
Diferentes técnicas de planificación de la visita médica
Planificación PINOB
Análisis de las diferentes técnicas
Método AIDAS
Las objeciones
Clasificación de las objeciones
Tratamiento de las objeciones
Técnicas para rebatir objeciones
Actitud y técnica ante las diferentes objeciones
DESARROLLO DE LA VISITA MÉDICA
Consideraciones de la visita médica según el lugar donde se realice
La visita médica en consultorio privado
La visita médica en ambulatorios
Visita médica en los centro de salud
Consultorios rurales
Visita médica hospitalaria
Visita médica colectiva
El farmacéutico
La oficina de farmacia
Implantación de la política de genéricos
Especialidades de prescripción médica
Especialidades farmacéuticas publicitarias
Productos OTC
Grupos terapéuticos
Símbolos de clasificación de las especialidades farmacéuticas
LA VISITA MÉDICA EN ESPAÑA
Razón de ser de la profesión
Razones por las que la visita médica debe ser una profesión y no una función
Razones por las que la visita médica tradicional no puede ser sustituida por Internet
Razones para el apoyo político de nuestras pretensiones
¿Qué tipo de titulación específica se propone para el acceso a la visita médica?
La visita médica, la vía de comunicación
La visita médica como canal de comunicación más valorada por los profesionales sanitarios
La visita médica y la calidad en la información farmacoterapéutica
El gasto farmacéutico
Evolución del gasto farmacéutico
Encuesta nacional de salud
Evaluación de la prescripción realizada por un grupo de médicos de Atención Primaria
Precios de referencia
LA VISITA MÉDICA EN EL MUNDO
Tendencia actual de la industria farmacéutica mundial
Mercado farmacéutico mundial
Visitador médico, nominación común del profesional de la visita médica
Presencia mundial del visitador médico
La formación de los visitadores médicos en el mundo