Formación Laboris

Curso de Jefe de ventas (Dirección comercial)

DELENA
DELENA

Curso Distancia

Precio: 199 €

Resumen del curso

Requisitos: Este programa formativo no tiene requisitos previos.

A quién va dirigido: A todo tipo de personas, con conocimientos previos de esta materia como a los que quieran acercarse por primera vez a esta disciplina, con independencia de la edad.

Temario completo de este curso

"

Tema 1. Organización Comercial
La Organización de las Ventas
Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas
Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
Tipos Básicos de Organización I
Tipos Básicos de Organización II
El Jefe de Productos
Organización de Delegaciones

Tema 2. Selección de la Fuerza de Ventas
Selección de la Fuerza de Ventas
Importancia de un Buen Programa de Selección
Razones de una Mala Selección
Responsabilidad en Cuanto a la Selección
Programa de Selección de Ventas
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV
Reclutamiento de los Candidatos
Fuentes de Vendedores I
Fuentes de Vendedores II
Explicación del Puesto a un Candidato

Tema 3. Introducción de un Nuevo Vendedor
Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
Necesidad de una Estrecha Colaboración
Facilidades para Instalarse

Tema 4. Formación de la Fuerza de Ventas
Formación de la Fuerza de Ventas
Necesidad de la Formación
Quién Debe Realizar la Formación
Cuándo se Debe Realizar la Formación
Dónde se Debe Realizar la Formación
Errores Comunes de Muchos Programas
Contenido del Programa de Formación de Ventas
Conocimientos y Aplicaciones del Producto
Conocimientos de la Empresa

Tema 5. Sistemas de Compensación
Sistemas de Compensación
Importancia de la Remuneración del Vendedor
Necesidad de Revisar un Sistema
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II
Establecimiento del Nivel de Remuneración
Formas de Remuneración
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V
Sistemas Combinados I
Sistemas Combinados II
Sistemas Combinados III

Tema 6. Técnicas de Venta
Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta
Vender Satisfaciendo Necesidades
Proceso de Venta Consultiva
Preparación de la Actividad
Toma de Contacto con el Cliente I
Toma de Contacto con el Cliente II
Acción y Emoción en la Venta
El Arte de Preguntar I
El Arte de Preguntar II
El Desenlace de la Venta
Reflexión y Autoanálisis
Técnicas y Procesos de Negociación I
Técnicas y Procesos de Negociación II
Gestión de la Cartera de Clientes
Organización del Tiempo Comercial I
Organización del Tiempo Comercial II

Tema 7. Internet y los Negocios en la Red
La Economía Digital y los Negocios en Internet
Internet y los Negocios en la Actualidad

Tema 8. El Comercio Electrónico
El Comercio Electrónico
Introducción al Comercio Electrónico

"
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Vive Formacion

    Al finalizar la formación serás capaz de realizar actividades auxiliares de reposición y acondicionamiento en el punto de venta y reparto de proximidad, siguiendo instrucciones y criterios ...

    Curso
    Online
    Consultar precio


  • Cognitiom

    Formar profesionales en estrategias de ventas, gestión económica, dirección y logística comercial, es uno de los propósitos de Lectiva.com y Cognitiom con su curso educativo a distancia en gestión ...

    Máster
    Distancia
    3.598 € 1.799 € Descuento


  • EAE Online – Blended

    Plan de estudios del Programa Superior Universitario en Dirección de Marketing y Ventas Estrategia Empresarial Marketing Estratégico Marketing Operativo La Venta Personal ...

    Postgrado
    Distancia
    Consultar precio


  • EAE Online – Blended

    Objetivos: Trabajar como especialista en departamentos de marketing, comercial, ventas, agencias de publicidad, de investigación de mercados o consultorías, o como director de un equipo de ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • Tecnológico de Monterrey – Educación Continua en línea

    Objetivos: Diseñar y formular estrategias, que gestionen de manera efectiva la dirección de ventas a través de una visión actualizada de la realidad del mercado, aplicando herramientas eficaces para ...

    Postgrado
    Online
    1.157,02 €


  • Centro de estudios CCC

    Curso de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios ComercialesLa mayoría de las grandes empresas se mantienen líderes en un mercado cada vez más competitivo por utilizar los mejores sistemas ...

    Curso
    Online
    2.070 €


  • Cognitiom

    Objetivos: El objetivo principal de este master es formar y/o actualizar profesionales capaces de gestionar el área comercial de una empresa de una forma práctica y eficaz. El alumn@ adquirirá ...

    Máster
    Online
    3.598 € 1.799 € Descuento


  • Centro para la cultura y el conocimiento CCC

    Curso de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios ComercialesLa mayoría de las grandes empresas se mantienen líderes en un mercado cada vez más competitivo por utilizar los mejores sistemas ...

    Curso
    Distancia
    2.070 €


  • Escuela Europea del Automovil

    A quién va dirigido: Este curso está dirigido a estudiantes y profesionales del sector AUTOMÓVIL interesados en adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para el trabajo en VENTAS

    Máster
    Distancia
    1.780 € 890 € Descuento


  • EAE Online – Blended

    Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda mejor escuela de Negocios de España, segun el Ranking MERCO. El Curso Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades ...

    Curso
    Online
    Consultar precio

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2019 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.