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Objetivos
Formar profesionales que combinen capacidad de análisis y conocimiento práctico en este ámbito, adquirir habilidades de dirección y liderazgo, capacitar al estudiante para desarrollar los procesos requeridos en cada escenario, con un alto grado de eficiencia y calidad. Así como promover la autocrítica y la capacidad de analizar distintas situaciones con el propósito de diseñar estrategias de mejora continua.
A quién va dirigido
Esta formación va dirigida a empresarios, directivos, nuevos emprendedores, trabajadores y a futuros trabajadores de cualquier compañía de cualquier sector empresarial. Va dirigido a todas aquellas personas que quieran adquirir los conocimientos técnicos, teóricos y prácticos necesarios para poder desempeñar cualquier cargo directivo o ejecutivo en departamentos de Marketing.
Requisitos
Ser mayor de edad y tener el D.N.I, NIE o pasaporte en vigor.
Temario completo de este curso
DIRECCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
- UD 1. Organización del equipo de ventas.
- UD 2. Perfil y captación de vendedores.
- UD 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas
- UD 4. El proceso de venta.
- UD 5. Previsión de demanda y territorios de venta.
- UD 6. Supervisión, motivación y gastos.
- UD 7. Compensación y valoración del desempeño.
- UD 8. Análisis del rendimiento de las ventas.
MANAGEMENT SKILLS
- UD 1. Liderazgo y estilos de dirección
- UD 2. Gestión del Cambio.
- UD 3. Gestión de Conflictos.
- UD 4. Gestión de reuniones.
- UD 5. Técnicas de negociación.
- UD 6. La gestión del tiempo.
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Precio a consultar
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