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Postgrado en Negociación: Experto en Técnicas de Negociación

Esneca
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Postgrado Distancia

Precio: 1.520 € 380 €
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Resumen del postgrado

Cuando hablamos de negociación, debemos tenerpresente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que realizamos todos losdías, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones, que podrás aprender en este curso

Temario completo de este curso

CONTENIDO

1. El arte de negociar

1.1. Introducción
1.2. ¿Qué se entiende por negociación?
1.2.1. Definición de negociación
1.2.2. Una negociación no es...
1.2.3. Elementos de una negociación
1.3. El arte de negociar: una visión histórica
1.3.1. Las características de la negociación a lo largo de la historia
1.4. Tipologías de negociación
1.5. El perfil del negociador eficaz
1.5.1. Tipo de negociadores
1.5.2. Características del negociador eficaz
1.5.3. Actitudes y técnicas que garantizan el éxito


2. Principios a considerar en una negociación

2.1. Introducción
2.2. El poder durante la negociación
2.2.1. Definición y tipos de poder
2.2.2. Maniobras de poder durante la negociación
2.3. Principios fundamentales de la negociación
2.4. Intereses vs posiciones
2.4.1. Definición y tipos de intereses
2.4.2. Posiciones
2.4.3. Diferenciar entre negociación fundamentada en intereses y en posiciones
2.5. Opciones
2.6. Alternativas: BATNA


3. Fases de una negociación

3.1. Introducción
3.2. El ciclo de la negociación
3.3. La preparación del proceso
3.3.1. Investigación
3.3.2. Planificación
3.3.3. Ventajas de la preparación
3.3.4. Formas de mejorar una preparación
3.4. La negociación en la arena
3.4.1. La toma de contacto
3.4.2. La presentación
3.4.3. La utilización de tácticas
3.5. Evaluación, acuerdo y compromiso


4. Aspectos a considerar en la negociación

4.1. Introducción
4.2. Comunicación
4.2.1. Características del buen comunicador en la negociación
4.3. Las emociones
4.4. El “clima” de la negociación
4.5. Consideraciones finales
 
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