Dirección de Marketing y Ventas + Especialista en Marketing orientado a la Venta
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Objetivos
A quién va dirigido
Este curso va especialmente dirigido a Directores Comerciales, Delegados Comerciales, Jefes de Ventas y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que precisen prepararse para realizar y diseñar planes comerciales y de ventas.
Temario completo de este curso
TEMA 1. Introducción al Marketing.
UD1. Conceptos y elementos del Marketing.
UD2. El plan de Marketing.
TEMA 2. La promoción como parte del Marketing Mix.
UD1. Introducción al Marketing Mix.
UD2. Producto.
UD3. La política de precios.
UD4. Distribución.
UD5. Comunicación.
TEMA 3. Tipos de promociones.
UD1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.
UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.
TEMA 4. Objetivos de las promociones.
UD1. Objetivos de venta.
UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.
UD3. Objetivos de imagen.
TEMA 5. La promoción en el punto de venta.
UD1. Relación entre PLV y promoción.
UD2. Relación entre Merchandising y Promoción.
TEMA 6. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.
UD1. Las distintas herramientas de comunicación.
UD2. Publicidad.
UD3. Relaciones públicas.
UD4. Marketing directo y relacional.
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