Tema 1. Estructura de la distribución comercial.
Introducción
Funciones de los canales de distribución
Diseño de un canal de distribución
Dirección del canal
Nuevas estructuras en los canales
Otras estructuras en los canales
Conflictos en los canales y sus soluciones

Tema 2. Canales minoristas.
Introducción
La venta minorista
El marketing de los minoristas
Tendencias en la venta minorista


Tema 3. Canales mayoristas.
Funciones de los mayoristas
Tipos de mayoristas
Tendencias en la venta mayorista
Sistemas de logística
Objetivos de la logística de mercado
Decisiones de la logística

Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores.
La motivación y retribución de los distribuidores
Fórmulas de descuento
Estructura de los descuentos
Modelos de condiciones comerciales