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Excelencia en la Dirección Comercial Empresarial

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Vision y Valor Consulting S.L

Curso online


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A quién va dirigido

Responsables y gerentes comerciales, coordinadores y en general todo profesional de las ventas que debe gestionar un equipo de ventas.

Temario completo de este curso

MODULO 1. POTENCIAR LAS TÉCNICAS DE VENTA

Márketing y Merchandising

El vendedor: Formación y personalidad.

Las fases técnicas del proceso de venta

Las fases técnicas del proceso de venta.

La venta en la actualidad

Las principales técnicas de venta

Las principales técnicas de venta

Las principales técnicas de venta

MODULO 2. DESARROLLO DE HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN DE PERSONAS

Liderazgo y dirección de personas

Gestión Emocional del Grupo

Anexo: Las 3 Dimensiones del Líder

Gestión del talento.

El Estilo de Dirección basado en el Coaching.

MODULO 3. MARKETING EMPRESARIAL

Fundamentos Del Marketing

Visión histórica del marketing

Producto VS Servicio Marketing de servicios: Diferencias 2 - Segmentación Del Mercado.

El Mercado Objetivo Mercados y segmentos Influyentes en el consumidor Motivación Segmentación del mercado

Tipos de Segmentación Mercado meta

El Marketing Mix

Políticas Y Directrices Del

MODULO 4. ATENCIÓN Y GESTIÓN TELEFÓNICA EFICAZ

La imagen a través del teléfono

MODULO 5. LA COMUNICACIÓN Y EL LENGUAJE NO VERBAL PARA EL ÉXITO DE LA VENTA

El proceso de la venta y la comunicación

Estructura de la comunicación

Preparación de la venta

La venta

La comunicación no verbal

Comunicación verbal: la primera impresión

MODULO 6. CONDUCTA Y COMUNICACIÓN POSITIVA

Inteligencia Emocional Y Conducta Positiva

La Inteligencia Emocional y las Competencias Emocionales

Habilidades De Comunicación

Optimismo Y Actitud Positiva

QUé Hace Que Nos Sintamos Motivados Con Las Tareas Que Realizamos

MODULO 7. LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE PERSONAS 2.0

Qué es el liderazgo?

Estilos De Liderazgo

Modelos De Liderazgo

El Éxito De Un Líder Competencias del líder Claves del éxito

Los 3 Pilares Fundamentales Del Liderazgo Actividad - Dirección de Equipos

Liderazgo Emocional

Liderar Las Emociones Del Grupo

Autocontrol Emocional Del Líder


MODULO 8. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN PARA INFLUIR 2.0

Definir el objetivo de mi presentación

Claves Para La Conducción De Las Presentaciones

Tipos de comunicación Lenguaje verbal, oral y escrito Lenguaje corporal o no verbal

Cómo Superar El Miedo Escénico

Miedo escénico.

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